小竹袜，大市场

湖南莎丽袜业股份有限公司总经理 刘晋夫

我叫刘晋夫，来自湖南莎丽袜业股份有限公司，公司作为一家百年袜企，与竹结缘近20年，发展至今，颇有感触。

我与竹纤维的美丽邂逅源于2006年下半年，当时的我在公司驻义乌办事处，公司彼时刚搬进工业园，面临转型升级的关键阶段。传统的化纤产品面临市场的激烈竞争，几近淘汰；大众棉类产品沿海产能充足，我们内地企业毫无优势可言，公司急需开发新产品重启渠道，开拓市场。偶然一次机会，我认识了德州华源义乌办事处的刘魁生经理，接触到了刚上市的竹纤维，很快就被它的特性所吸引，迅速开始打样开发。当时的竹纤维初出茅庐，不管从纱线品质，还是织造强度、染整稳定性，都还有很大的缺陷，但我们秉着湖南人霸蛮的精神，攻坚克难，硬是在短期内开发出一系列的产品投入市场。初入市场，反响冷淡，绝大部分客户和消费者还对竹子能做袜子这个事不相信，不认可，但我们坚信好的产品迟早会发光。经过持续的宣传和拓展，终于慢慢有客户开始认可竹纤维的袜子，特别是公司也迎来的第一个大公司的订单。无锡的红豆集团下属的长江实业在市场上看到了我们的竹纤维袜品，经过取样试穿，很快就敲定了这个系列的产品，并开始与我公司的合作。得到行业翘楚的认可，更坚定了公司对竹纤维袜品持续发力的决心。2008年底，第三届天竹联盟大会在公司所在地湖南省益阳市召开，借竹文化节之势，公司顺理成章的加入天竹联盟大家庭，从此开启了一条与竹纤维紧密联系的全新之路。

2008年后，借助全国旅游和礼品市场的火热，竹纤维品牌如雨后春笋般茁壮成长，在激烈的纺织品市场中异军突起，竹纤维的产业链在这波发展中得到极大完善。公司也趁势站稳了在竹纤维袜品中的位置，先后与诸多竹纤维品牌建立合作的同时，还获得了卡帝乐鳄鱼、阪织屋、沃尔玛等知名品牌的订单，并成功将竹纤维袜品远销到海外市场。有起就有落，市场的变化也一度让竹纤维行业陷入低谷，同质化竞争也让众多竹纤维品牌昙花一现，但在行业最困难的时期，天竹联盟也从未退缩，依旧兢兢业业的维系产业链，关心企业，为产业平台做着力所能及的努力，这份坚守，让联盟的企业无不动容，也激励着竹纤维行业的同伴们重整旗鼓，继续奋斗。2018年始，我公司也积极调整战略政策，重点打造自有品牌，不断拓展渠道，进一步稳固了在竹纤维袜品中的位置。

能在行业中坚守并发展，首先，我们一直持续对产品进行开发创新。产品是一切的根本，没有过硬的产品，就没有过硬的市场。竹纤维作为一种差异化的新材料，我们不断挖掘其特性，从原料开始，延升至各个工序，持续进行材料创新、工艺创新、设计创新，每年都会开发出不同系列的竹纤维特色袜品。我们还与众多高校、设计公司积极合作，不断接触新事物、新成果，巩固竹纤维袜品的专业特点。因此，我们也获得了包括中国纺织工业联合会、针织工业联合会和天竹联盟的众多产品开发奖项，得到肯定的同时也更坚定了我们不断开发进取的决心。然后，我们也积极宣传，拓展渠道，每年参加的各种展会应接不暇，中针会、袜交会、广交会、黑马会、内衣展、潮博会等等，竹纤维袜品和天竹联盟的曝光度持续增加。我们还积极下沉到终端，渗透到各个品牌连锁，耐心细致的推广竹纤维袜品，获得了众多认可和合作。最后，坚持品牌战略，两条腿走路。公司针对不同消费人群、不同渠道，区分品牌运作，用竹纤维为基础，自有品牌加持，占领市场的同时更牢牢锁定目标客户和消费者。如今，公司自有“莎丽”品牌获得中国驰名商标，“达”字牌更是在去年获得国家商务部颁发的中华老字号。在强有力的品牌助力下，竹纤维袜品的前路一定更加宽广。

风雨二十载，竹纤维见证了我公司的新生、发展、成熟，能与竹为伍，与竹为伴，与竹同行，确是幸事。相信在国家大政策的指导下，在天竹联盟的引领下，竹纤维行业一定会百尺竿头，更上一层楼。

编辑 | 常瑜靓

初审 | 周志有

终审 | 康志海