小雪节气前夕，吉林省委党校内书香氤氲。在此学习的吉林化纤集团有限责任公司总经理徐佳威，回首2016年至2021年执掌河北吉藁化纤有限责任公司的岁月，与天竹纤维结下的不解之缘，仍让他感慨万千。这段始于宋德武董事长战略指引的联盟之路，虽布满荆棘，却最终铺就了天竹纤维市场化的康庄大道。

2016年11月，徐佳威初到河北吉藁任职，恰逢6万吨腈纶项目攻坚关键期。次年5月项目顺利投产，他便将工作重心聚焦于腈纶业务。然而一次汇报后，宋德武董事长的一席话改变了他的工作轨迹：“腈纶销售依托集团即可稳步推进，而竹纤维拥有天竹联盟这一优质平台，市场空间更为广阔，你应将核心精力转向此处。”这番精准的战略点拨，让徐佳威坚定了深耕竹纤维领域的决心，但联盟之路的起步却远比想象中艰难。

三次刻骨铭心的“闭门羹”，成为他职业生涯的重要转折点。首站淄博佳柔，作为专攻保暖内衣的联盟成员企业，长期使用联盟内纺纱企业的竹纤维纱线。徐佳威与天竹科技经理赵坤庆一同前往，希望推广新型竹丽尔纱线。孙英总经理虽热情接待且对竹纤维感情深厚，却通过分享调试细纱机的往事委婉表达了对新产品的顾虑——“质量问题，最终要靠领导解决”，这句话让两人如坐针毡。返程途中，他们当即确立“对标华源、进军佳柔”的目标，组织团队历经大半年技术攻关与提质改造，当竹丽尔品质全面达标后，二次拜访终获认可。

第二次碰壁来自以严格著称的上海纺织盐城厂总经理厉红英。刚到厂区，厉红英便直接将他们领进检验室，桌上铺满的检测数据与布样上，竹丽尔的各项问题被红笔一一标注。随后在仓库，看着工人从纤维包中挑拣异纤的场景，厉红英一句“你说怎么办？”让徐佳威与随行的生产负责人无言以对。尽管对方客气留饭，他们仍心怀愧疚借故离开，带着强烈的责任感开启了新一轮技术攻坚。

第三次“闭门羹”堪称“升级版”。带着前两次积累的经验与产品质的飞跃，徐佳威自信满满地来到山东如意济宁总部，却遭到采购部长高雅的迎头痛批：“质量不稳、交期延误，颜色偏差甚至影响整批订单！”委屈之余，他冷静反思：“任何精品用不上就是废品”，采购负责人的严格要求正是对职责的坚守。当他想发微信致歉时，发现已被拉黑，而业务员“我被拉黑好几次了”的安慰，更让他坚定了改进的决心。

三次碰壁没有击垮徐佳威，反而成为推动产品升级的动力。他带领团队通宵达旦攻克技术难题，联合客户共同研究质量提升方案，逐步解决了产品质量、交期、色差等核心问题。2021年藁城疫情期间，首车发往山东如意的竹丽尔因途中倒运包装破损严重，却意外收到了对方真诚的点赞。如今，淄博佳柔、上海纺织、山东如意均已成为天竹联盟的核心成员，过往的挫折早已化作茶余饭后的笑谈。

在徐佳威的带领下，河北吉藁化纤不仅实现了彩色竹纤维质量与产销量的双高速增长，更牵头建立天竹联盟团体标准，加强与竹藤组织、科研院校的合作，推动竹纤维产品持续升级，成功敲开天虹、如意等一批重量级企业的大门。

谈及这些成就，徐佳威始终归功于集体：“‘天竹联盟’是宋德武董事长的创举，天竹纤维是真正的‘中国创造’。它的市场化不仅关乎产业发展，更关乎解决‘三农’问题、践行‘以竹代塑’、实现减碳目标，完全契合国家战略与全球趋势。”如今，天竹联盟已成长为拥有近300家成员的产业共同体，吉林化纤也凭借竹纤维产能占据全球90%市场份额，而徐佳威与团队的坚守与拼搏，正是这一“中国创造”走向世界的生动注脚。

编辑 | 常瑜靓

初审 | 周志有

终审 | 康志海